Reklam Hesaplayıcıları: reklamınız kâr mı ettiriyor?
ROAS’ınızın yeterli olup olmadığını, bir müşteriyi kazanmanın size kaça mal olduğunu ve hedefinize ulaşmak için ne kadar bütçe gerektiğini hesaplayın. Sonuçlar yalnızca sayı değil; kârda mı zararda mı olduğunuzu da söyler.
Hangi hesaplayıcı ne işe yarar?
- ROAS ve kârlılık: reklama harcadığınız her liranın kaç lira ciro getirdiğini ve brüt kâr marjınıza göre kârda olup olmadığınızı gösterir.
- CPA ve müşteri maliyeti: bir satışın ya da müşterinin size maliyetini, kâr etmek için en fazla ne kadar ödeyebileceğinizi ve LTV:CAC oranınızı hesaplar.
- CPM · CPC · CTR: reklam panelindeki ham sayılardan gösterim maliyetini, tıklama maliyetini ve tıklama oranını çıkarır.
- Bütçe planlayıcı: hedef cirodan geriye doğru giderek kaç sipariş, kaç tıklama ve ne kadar bütçe gerektiğini hesaplar.
Başabaş ROAS neden en önemli sayı?
“ROAS’ımız 4” cümlesi tek başına bir şey söylemez. Brüt kâr marjınız %25 ise başabaş ROAS’ınız 4’tür; yani 4 ROAS ile sadece masrafı çıkarırsınız. Marjınız %50 ise başabaş 2’dir ve 4 ROAS çok iyidir. Bu yüzden hesaplayıcı her zaman marjınızı sorar ve sonucu başabaş seviyesiyle karşılaştırır.
Sonuçları doğru okumak
Platformların raporladığı ROAS çoğu zaman iyimserdir; aynı satışı birden fazla kanal sahiplenebilir. Kararı verirken platform verisini analitik aracınızdaki ve muhasebenizdeki gerçek ciroyla karşılaştırın. Hesaplayıcıyı yeni bir kampanyanın hedeflerini koymak için de kullanabilirsiniz: önce bütçe planlayıcıyla gereken bütçeyi bulun, sonra ROAS hesaplayıcısıyla bu bütçenin kâr bırakıp bırakmadığını kontrol edin.
SSS
Sık sorulan sorular
Reklam metrikleri hakkında kısa yanıtlar.
İyi bir ROAS kaç olmalı?
Tek bir doğru sayı yok; işletmenizin brüt kâr marjına bağlı. Başabaş ROAS 1 ÷ marj formülüyle bulunur. %40 marjla başabaş 2,5’tir; bunun üstündeki her ROAS kâr bırakır.
ROAS ile ROI arasındaki fark ne?
ROAS ciroyu harcamaya böler, maliyetleri hesaba katmaz. ROI ise kârı harcamaya böler. Reklamın gerçekten para kazandırıp kazandırmadığını ROI ya da reklam sonrası kâr gösterir.
CPA ile CAC aynı şey mi?
Benzerdir. CPA bir dönüşümün maliyetidir; dönüşüm satış, form ya da kayıt olabilir. CAC yeni bir müşteri kazanmanın toplam maliyetidir ve genelde tüm pazarlama giderlerini içerir.
LTV:CAC oranı neden 3 olmalı?
Yaygın bir kuraldır: müşteri kazanma maliyetinizin en az üç katı kadar değer elde etmek, operasyon giderlerini karşılayıp büyümeye kaynak bırakır. 1’in altı, her yeni müşteride zarar ettiğiniz anlamına gelir.
Verilerim saklanıyor mu?
Hayır. Hesaplamalar tamamen tarayıcınızda yapılır; girdiğiniz rakamlar sunucumuza gönderilmez.